近日，公司邀请到南山学院何发坤教授在南山园区办公楼5楼培训室为销售人员进行了 “销售技巧与销售模式”专题培训，40余名销售人员参加了此次培训。

      本次课程中，何教授主要从销售技巧、销售模式两方面进行了讲解。首先，他在介绍销售技巧过程中，重点讲了销售人员的职责，一是专业化服务，应该如何将产品与客户群体进行联；二是推销方格理论，运用科学的方法，讲了销售结果与客户的关系；三是通过讲授顾客方格理论，来实现如何发现购买结果与销售人员的关系；四是实现销售的核心，要学会说话、善于倾听、寻找共鸣，这对于销售人员开拓市场、维护客户关系尤为重要。其次是客户关系的管理，要与客户之间保持沟通顺畅，主要是提供优质的服务、与客户建立牢固关系。最后讲解了销售的模式，如爱达模式、迪伯达埃德帕模式。通过各种销售模式的对比，使销售人员能够更有针对性的了解产品，了解客户，更好的做好销售服务工作。

      培训结束后，大家纷纷表示通过此次学习收获颇丰，通过何老师对于销售技巧、模式的讲解，加深了对于销售的认知，学会了如何更好地发现客户、维护客户关系。

      此次销售培训的开展，为销售人员提供更多学习进步的机会，进一步强化了销售人员的专业技能与自身素养，为建设打造更优质的团队提供有力支撑。